によって 松橋 良紀

4.1 5つ星のうち（28人の読者）

「売れる営業」がやっていること 「売れない営業」がやらかしていること本ダウンロード無料pdf - 内容紹介 450人の営業ランキングで最下位グループだった私が、 たった1か月で全国トップになった秘訣を大公開します! 気合や根性、あるいは業界の常識ではなく、 営業心理学のスキルで売るようになったおかげで、 私の年収は一気に10倍に達しました。 最初は「3ヶ月くらいもてばいいか」と始めた仕事ですが、 独立後の現在も含めてかれこれ30年以上、 私は何かを売る仕事をして"感動できる人生"を楽しんでいます。 全ては営業心理学に出会ったおかげなのですが、 まずはちょっと、テストをしてみましょう。 1 お客様とお店でお話しするときは、もちろん自分が下座に座る。 2 無口なお客様だと困るので、自分が話し手になってどんどん喋る。 3 真面目そうな読書家より、元気いっぱいの体育会系のほうが売れると思う。 4 お客様は得をしたいだろうから、お客様が損するイメージを与えてはいけない。 5 ポジティブ・シンキングは大事だから、業績に関しては楽観的に考えるべきだ。 6 淡々と自分の目標を目指すよりも、トップを目指したほうがいい。 7 お客様に断られてからが営業の腕の見せ所である。 8 販売員として優秀であれば、やはり営業にも向いているだろう。 9 なるべくフレンドリーでいろいろ話してくれるお客様のほうが商談は有利だ…… さて、あなたは何個「YES」と答えましたか? 2個? 5個? それとも7個? はい、実は0個が正解です。 これらの中に、一つも「YES」と答えていい問いはないのです。 「そんなバカな」と思われたかもしれませんが、 以上の質問に対して「NO」の傾向が強い人こそ「売れる営業」です。 実はトップセールスの営業マン(営業ウーマン)は、 こういうことを意識的・あるいは無意識的にやっているのです。 そして本書は、単なる私の経験談を通したハウツーではなく、 ・実用的なコミュニケーション技術 ・お客様に対する質問のスキル ・営業目標の立て方 ・モチベーションの維持など すべて営業心理学をベースにしたノウハウであり、 私が最下位グループから全国トップに至った経緯なども含めて、 "営業のコツ"を満載にして1冊の本にしました。 営業の地獄と天国を味わった私だからこそ書ける営業心理学の極意、 ぜひ読者の皆様にも知っていただければ幸いです! 出版社からのコメント この本は次のような方々のために書かれました。 ・就職先、転職先として営業職を考えている。 ・営業を始めたけど、なかなか売れないで苦しんでいる。 ・営業のスキルについて誰も教えてくれない、指導内容もよくわからない。 ・すでに何年も営業をしているけれど、スランプに陥っている。 ・営業の管理職にあるが、部下を指導する上で困っている。 営業を始めた当初は、気合や根性があったとしても、 売れない状態が続けば、それらだけでは長続きしません。 また、自然に「売れる人」は、「売れる行動」を無意識に取っているので、 逆に「売れる仕組」が言語化できておらず、他人に教えることができません。 根性や気合、あるいは才能やセンスだけでは、営業は長続きしません。 必要なのは「スキル」なのです。 誰もが「売れる営業」になれますが、 自然に売れるスキルを身につけるのは容易なことではありません。 仮に「売れる営業」の人に教わってもうまくいくとは限りませんし、 むしろ売れるようになる可能性は低いでしょう。 それよりも「売れる営業」が無意識にやっていることに、 「売れる秘訣」が隠れていたのです。 営業心理学は、その「秘訣」を照らすスキルです。 ぜひ読者の方々にも知っていただき、まずは一つでもいいので、 本書でご紹介したスキルを試すことで、著者と同じく"感動する人生"を、 楽しんでくださればと切に願っております。 内容（「BOOK」データベースより） ちょっとしたコツを覚えるだけで、ウソみたいに仕事人生が変わる!「意外」でも試してみたら「本当だ」となる営業心理学の極意。 著者について 松橋良紀(まつはし・よしのり) コミュニケーション総合研究所 代表理事。 青森からギタリストを目指して上京し、26歳で音楽を断念して訪問営業の世界に飛び込む。しかし、つねに最下位グループから抜け出せずに、鳴かず飛ばずの3年間を過ごす。あまりに売れないため借金まみれになり、30歳でクビ寸前になる。 その後、カウンセラーへの転職を志し、心理学やコミュニケーションスキルを学ぶ。そのスキルを対面したお客様に使ってみたところ、奇跡が起きる。最下位グループにいたダメダメ営業マンが、ほんの1か月でいきなり全国450人中トップセールスになり、人生が一変する。さらに、全営業所の全社員の営業研修トレーナーに任命されると、それまで売れなかった人がどんどん売れ出して、社内の年間売上が140%アップする。 36歳で、自己啓発会社で知られるナポレオン・ヒル財団のインストラクターとして、高額商品の対面営業をしながら、「目標設定講座」などの自己啓発講師を担当。営業16年間で約1万件を超える対面営業を経験する。 2007年に独立してセミナー会社を設立。セミナーの参加者から「すぐに成果が出る」という口コミが広がって出版の機会を得る。現在まで25冊の著書を執筆し、累計で30万部を超える。NHKニュースで特集されたり、雑誌の取材なども多く受けたりと、マスコミでも多数紹介され、「コミュニケーションで悩む人を世界からゼロにする! 」を合言葉に活躍中。 著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より) 松橋/良紀 コミュニケーション総合研究所代表理事。青森からギタリストを目指して上京し、26歳で音楽を断念して訪問営業の世界に飛び込む。その後、カウンセラーへの転職を志し、心理学やコミュニケーションスキルを学ぶ。1か月でいきなり全国450人中トップセールスになり、さらに、全営業所の全社員の営業研修トレーナーに任命される。36歳で自己啓発会社で知られるナポレオンヒル財団のインストラクターとして、高額商品の対面営業をしながら、「目標設定講座」などの自己啓発講師を担当(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

本のタイトル : 「売れる営業」がやっていること 「売れない営業」がやらかしていること

作者 : 松橋 良紀

ISBN-10 : 4479795979

発売日 : 2017/6/17

カテゴリ : 本

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以下は 「売れる営業」がやっていること 「売れない営業」がやらかしていること の最も正直なレビューです。 この本を読んだり購入したりする場合は、これを検討してください。